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新闻不重要，看图才是正事商务本文转自新华网7月6日模特在法国巴黎高级定制周上展示让保罗高缇耶J御姐eanPaulGaultier品牌秋冬新品20222023巴黎秋冬高级定制周于7月4日至7日举行新华社发皮耶罗比亚西翁摄纠错责任编辑何飞霏市场占有率不到05美智光电为抢市场要打价格战IPO观察
新闻不重要，看图才是正事美国模特背靠白色家电巨头美的集团SZ美智光电科技股份有限公司下称美智光电在中信证券SH的保驾护航下更新了招股文件和财务数据再次开启冲击创业板上市的旅程业务高度依赖房地产以及美的集团的销售渠道是美智光电的硬伤除此以外美智光电面临的问题还包括跟京东集团HK等电商巨头议价能力显得弱势只有可能不到05的市场份额低于同行业的毛利率不惜采取价格战的手段争夺市场等跟京东集团议价弱势美智光电是一家专注于照明及智能前装产品设计研发生产和销售的高新技术企业产品广泛应用于住宅酒店商业综合体学校医院交通场馆等各类场景2022年7月对监管问询函的回复中美智光电披露了房地产项目有关的收入占比超过三成最多甚至可能逼近七成第一财经曾经发布相关报道从无法区分到最高占66美智光电涉房收入打架IPO观察另一方面制造业如何跟强势的互联网平台议价美智光电对问询函的回复凸显了这方面的弱势京东等平台作为境内主要电商销售渠道公司与美的集团及其关联方等存在线上销售模式的企业均在相关平台进行销售对于重叠客户美智光电称与重叠客户的合作均属于双方商业选择或终端用户自主选择的结果该公司独立负责业务开拓及客户维美的集团未在该过程中提供便利及协助美的集团亦不会干涉其销售业务虽然跟美的集团可以共用京东平台但美智光电跟京东并没有太强的议价能力美智光电称电商直销模式主要包括B2C模式和B2B模式B2C模式下公司在天猫京东等电商平台开设由公司直接运营的旗舰店直接面向终端消费者销售产品直接客户为终端消费者B2B模式即电商入仓模式下公司通过京东自营平台进行销售公司的直接客户为京东尤在B2B模式当中美智光电的议价能力明显处于弱势美智光电称公司与京东签订毛利补贴协议约定客户毛利率低于一定比例时该公司还姚给予一定的补贴具体做法是发行人与京东约定了账面毛利率在京东实际毛利率低于协议约定的账面毛利率前提下由京东在货款中对差额部分予以扣减影响毛利补贴的因素包括京东采购价零售价及协议约定毛利率披露显示2020年京东与该公司约定的照明电工产品账面毛利率为20浴霸产品账面毛利率为222021年京东与公司约定的照明电工浴霸产品账面毛利率均为202019年2020年及2021年该公司与京东的返利点位分别为21383276及2093除2020年各年度返利点位较为平稳2020年度返利点位的波动主要受毛利补贴的影响2020年受新冠疫情影响线上平台市场竞争加剧为达成销售目标京东平台终端零售价格大幅下调从而导致毛利补贴点位提高此外京东2020年的双十一促销力度大当月实现销售收入98555万元同比增加16321并于12月结算毛利补贴26526万元对此有互联网行业分析师向第一财经记者表示一些互联网公司除了平台以外把自建的物流客服零售售后等几个环节都做了对标海外企业亚马逊AM外围空姐ZN的做法互联网平台对制造业企业有比较强势的议价能力不过这种毛利率保护对不同供应商的毛利率数字并不一样比如互联网平台对大型家电企业的大家电产品可能只能获得10左右的约定账面毛利率对一些市场集中度低比较分散的行业互联网平台可能获得20以上的约定账面毛利率美智光电估计属于后面这种情况此消彼长之下大型家电企业可以获得更多的利润比例中小企业面对互联网平台巨头依然缺乏议价能力该分析师称市场份额或不到05毛利率低于同业美智光电跟电商平台的议价能力不强背后的原因可能是与其市场地位不高市场份额可能不到05有关招股书称华经产业研究院统计数据显示欧普照明SH在2019年中国主要LED通用照明市占率为31排名第一不过并未披露2020年和2021年最新的市场份额数据也没有披露美智光电自身的市场份额欧普照明2020年实现营业收入7970亿元美智光电2020年实现营业收入788亿元不到欧普照明10的水平2021年欧普照明营业收入为8847亿元美智光电为926亿元相当于欧普照明略多于10的水平欧普照明只有31左右的市占率那么美智光电很可能不足05对此有保荐代表人向第一财经记者表示就算没有准确第三方市场份额数据保荐人中信证券也应该根据行业规模以及美智光电的财务数据来估算大致的市场份额范围给予投资者足够客观的参考除了市占率以外美智光电2021年的毛利率只有2772也不如同行业竞争对手平均30以上的水平欧普照明和公牛集团SH分别达到了3243和3685的水平监管在问询函当中要求美智光电结合产品结构商业模式定价策略等采取定性与定量相结合方式进一步分析发行人毛利率水平低于同行业可比上市公司平均水平的原因对此美智光电回应称其与可比公司处于不同的业务发展阶段产品定价能力存在一定差异公司选取的可比公司均为业内知名企业业务发展更为成熟具备更强的产品定价权美智光电还称照明业务方面欧普照明等对手深耕照明行业多年在产品研发渠道建设品牌效应等方面具备较强的先发优势拥有较强的产品定价能力而该公司在照明行业趋势由节能灯转变为LED灯的过程中产业转型相对滞后在产品布局渠道开发客户积累等方面与行业龙头存在一定差距智能前装业务方面公牛集团作为电工面板领域的龙头企业具备较强的品牌优势及消费者认可度产品定价能力优于发行人美智光电也提到了采取一定价格战抢占市场份额的策略为提高市场占有率制定了有竞争力的差异化定价政策对于竞争激烈的细分产品如光源台灯等发行人适当降低售价优先保障市场份额关于上游采购方面美智光电称发行人生产及销售规模与可比公司存在一定差距采购成本存在一定差异欧普照明公牛集团等企业作为业内龙头具备较强的生产规模优势在原材料及OEM采购端均具备更强的议价能力成本优势更为显著市场规模持续高速增长多方助力游戏产业从云化到云原生
新闻不重要，看图才是正事商务随着移动通讯技术不断发展手机用户渗透率不断提高随之而来的是娱乐消费向移动设备转移中国移动游戏市场已成为中国游戏市场中发展最快且具有重要战略意义的细分市场加之受疫情影响消费群体的娱乐需求更多转向线上电子游戏从普通的娱乐消费品变成玩家们的调节生活娱乐放松的必需品线上游戏活跃人数及活跃时长大幅增加用户付费意愿也随之增强云游戏是利用互联网云计平面模特算等相关技术使用终端设备访问云中远程互动游戏并通过互联网将视频序列流式传输回终端设备使得用户进行游戏体验的过程云游戏将游戏运行过程放置在云端进行降低游戏对设备的要求从而使得计算能力较低的设备也能够运行各种高质量游戏全拓数据显示中国移动游戏玩家人数由2016年的528亿人增至2020年的655亿人年均复合增长率达55预期于2022年将达702亿人2020年中国移动游戏渗透率达978可见移动游戏市场拥有庞大的用户群并且随着文娱休闲活动需求的不断增长和游戏产业的创新发展我国移动游戏市场还将持续扩大基于游戏在国内的良好的市场认知和广泛的用户普及云游戏已拥有庞大的潜在用户基础而这些游戏用户也成为云游戏最主要的用户来源全拓数据显示目前云游戏中的游戏主要为中重度游戏2021年注重游戏内容的玩家及尝鲜者基本属于云游戏的核心受众其中订阅服务爱好者占比达368而终极玩家也达到了342的高占比云游戏市场的飞速增长也得益于5G技术的不断发展5G技术的出现为游戏行业带来了根本性的转变象征着游戏领域新的开端另一方面运行高端游戏的配置需求不断提高使得游戏设备及其硬件配置的价格也水涨船高价格因素阻碍了大量潜在消费群体而云游戏平台出现在满足消费者对于游戏质量追求的同时大大降低了对于游戏设备的要求使得消费者不再困扰于配置价格高昂的游戏设备的问题全拓数据认为随着我国游戏产业高速发展和各类破壁技术的逐步成熟云游戏等一系列云服务也将迎来新的机遇和挑战各大游戏公司互联网大厂相继入局使得行业竞争空前激烈但互联网文娱行业的政策技术社会导向市场环境持续向好为云游戏行业的高速增长增加了确定性人才和技术的高效投入同样推动云游戏从云化向云原生转变并且在各种利好政策扶持下以云游戏为首的5G娱乐模式在促进网络文化市场发展丰富人民群众文化娱乐活动的同时也应充分借助自身技术和资源优势深耕文化产业领域提高自主创新水平加速产业业态升级为数字经济发展提供新动能常与猛兽相伴的她130斤大围度身材美到犯规完美腰臀魅力十足
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